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疫情新常态下,消费品行业面临的挑战与厘革

文章出处:bob官网 人气:发表时间:2023-11-03 05:09
本文摘要:随着疫情逐渐进入常态化阶段,企业所处的情况变得越发多变且难以预测,如何在这样的情况下保持企业恒久稳定的生长,并凭据消费品行业的特质举行有的放矢的调整,成为摆在企业眼前的一大挑战。本文凭据逐日经济新闻、证券时报记者采访摘编而成,原作者:逐日经济新闻记者郑洁,证券时报记者梅双。 作者:里斯战略定位咨询疫情倒逼企业渠道厘革证券时报:在疫情常态化的大情况下,您认为企业应该如何应对?张云:后疫情时代,我认为企业必须要形成两套操作系统,一套是应对疫情时候的,一套是非疫情时候的。

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随着疫情逐渐进入常态化阶段,企业所处的情况变得越发多变且难以预测,如何在这样的情况下保持企业恒久稳定的生长,并凭据消费品行业的特质举行有的放矢的调整,成为摆在企业眼前的一大挑战。本文凭据逐日经济新闻、证券时报记者采访摘编而成,原作者:逐日经济新闻记者郑洁,证券时报记者梅双。

作者:里斯战略定位咨询疫情倒逼企业渠道厘革证券时报:在疫情常态化的大情况下,您认为企业应该如何应对?张云:后疫情时代,我认为企业必须要形成两套操作系统,一套是应对疫情时候的,一套是非疫情时候的。企业要有一个机制保证在疫情状态下仍然可以康健运转,做到这点要将创新和互联网的联合。对于一些消费行业的品类而言,是在疫情中受益的。

以洽洽瓜子为例,疫情增强了企业对瓜子品类潜力的信心,包罗品牌的潜力,企业发现这一品类的空间其实还很大,那些小的品牌,还是有庞大的空间,所以企业有更大的刻意去做创新和营销、品牌建设的事情。此外,疫情还倒逼企业做许多反思和创新,促进渠道厘革。后疫情时代,线上的流传行动和销售行动都将酿成常态化,企业不会因为疫情已往又重新回到只做线下流传。

有的整个企业组织结构发生了变化,以前营销是营销,产物是产物,现在是营销和产物是一个小团队,直接接触客户,接触互联网,我以为这是很是重要的变化。证券时报:疫情期间,我们看到了不少网红品牌很快地发展起来,这会不会是一种昙花一现的现象?张云:我们确实看到疫情期间催生了一批网红品牌迅速发展,实际上,品牌发展有两种方式,一种是火箭启动式的,一种是飞机滑翔式的。有些品牌虽然看起来是一夜之间成名的,实际上它经由了很长的酝酿,在产物的打磨,在各个层面上做了很好的铺垫。

产物是成熟的,消费者也是精准的,这种品牌就会成为长红品牌,不是网红品牌。可是有些品牌是靠“呼拉圈”效应,靠短期炒作,产物并没有打磨好,这样的品牌就很难恒久。证券时报:直播带货在疫情期间也很是火爆,您怎么看待直播带货?张云:对于直播带货,我认为这将是企业流传的一种常态手段。

因为从信息流传来讲,视频是最生动的,之前受基础设施的影响,好比说网络网速,未来5G能很好的解决这个问题。另外,现在的渠道成本很是高,流传成本也很是高,对企业来讲如果把这两块离开,这个成本大部门企业是蒙受不了的。实际上直播带货为什么受到响应?并不是推起来的,它从某种意义上是顺应了需求。

许多我接触的企业他们把这两块都合并了,品牌部门、宣传部门和销售部门合成一个新的组织,大家直播的时候又流传,又卖了货。只要这个模式是降低企业成本的,同时提高效率,它就会是一个有气力推动它会不停进化,成为一种恒久的模式。我认为,消费类的企业在生长中要掌握行业的重要趋势,每个品类都有各自的趋势,好比食品企业掌握康健的趋势,如果你原有的品类和康健这个趋势是相悖的,就要做产物的升级或产物的创新,跟进这个趋势,否则企业可能就会被淘汰。

另外,要做产物的消费升级,消费者会要求品质越来越好的产物,企业则要去提供和结构更好的产物。里斯战略定位咨询全球CEO张云: 后疫情时代,基于短期和恒久的变化,行业的渠道成本高,该行业就有时机和渠道成本越高的工业,线上的时机越多逐日经济新闻:疫情对消费品行业带来了什么影响?后疫情时代的消费品行业会如何变化?张云:未来零售行业,尤其渠道成本高的零售行业,与线上更广域的联合是局势所趋,这会是一种常态,因为从信息流传来讲视频是最生动的。

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之前是基础设施的影响,好比说网络网速,未来5G已经很好的解决这个问题了。此外,由于现在许多行业渠道成本很是高,流传成本也很是高,我认为,如果企业把这两块离开成本过高,企业很是艰难,许多中小企业艰难的原因,是没有钱做流传。

同时也没钱做渠道,甚至铺渠道的成本都很高。因此,直播带货其实是顺应需求,为什么直播带货能够一呼百应?并不是推起来的,它从某种意义上是顺应了需求。

现在许多我们日常接触的企业都把这两块合并了,品牌部门、宣传部门和销售部门合成一个新的组织,大家直播的时候又流传,又卖了货。只要这个模式是降低企业成本的,同时提高效率。

这就会是一个气力,不停进化,成为一种恒久的模式。逐日经济新闻:可以举一个您印象比力深刻的行业案例吗?张云:奥克斯是在空调里是第六第七的品牌,今天是空调的前三。

靠什么逆袭?率先拥抱互联网,去掉所有署理商。里斯咨询长年视察空调行业,我们发现格力、美的的署理销售通过两层三层署理商,奥克斯把署理商去掉,用一个APP小奥,你直接到小奥APP买货就行了,你下订单我给你结算,这是去中间化。

空调行业的挑战未来会比力大,但这种挑战并非由疫情带来,总的来说,格力、美的、老板等品牌主要靠线下店销售,今年疫情对线下门店的营业影响较大,可是恒久来看恢复到疫情前的状态没有问题。详细来看,空调行业可能未来几年的时间竞争会很惨烈,主要原因是奥克斯挑起了整个渠道的厘革。这一波之后,包罗新能效和老能效之间的去库存,几个因素联合到一起,会是一场惨烈的价钱战,如果你有关注整个空调的均价,会发现去年到今年大幅下滑。

成本压缩是一方面,此外,空调厂家有大量的老库存,国家新能效划定,今年7月份不允许生产,明年7月份不允许再卖了,在这种情况下,不允许卖,但渠道的库存必须卖掉。因为未来不允许卖,就会完全的亏损,必须亏损也要出货出掉,所以短期内我以为这个行业(竞争)会很惨烈。

源报道链接:逐日经济新闻:https://m.nbd.com.cn/articles/2020-09-27/1513738.html里斯咨询全球CEO张云:后疫情时代,渠道成本越高的工业线上时机越多证券时报:https://news.stcn.com/news/202009/t20200928_2396215.html。


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